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  欧洲在“一带一路”的合作对象里有着首要且独特的地位。  欧洲在“一带一路”的合作对象里有着首要且独特的地位。近年来中欧双边一系列经贸协议的签署为双方搭建起合作的桥梁也为中国工程机械企业创造了更多的可能性。

  三一早在2006年就来到欧洲在德国设立了办事处。

  经过多年的精细运作三一“欧洲研发制造”的工程机械产品发展迅猛。2016年三一欧洲公司销售业绩大幅增长其中挖掘机销售较2015年增长227%。

    2011年投资1亿欧元的三一贝德堡产业园正式投产依托这个2万平方米的生产基地三一欧洲公司实现了快速、稳健发展。

  在三一欧洲总经理邓海君看来这得益于三一欧洲的本地化生产策略。  在三一欧洲总经理邓海君看来这得益于三一欧洲的本地化生产策略。早在6年前三一欧洲就成立了研发核心在设备研制领域率先发力从产品性能本身寻觅突破。据了解欧洲市场对产品有严格的ce认证要求技术门槛高于全球大部分市场。国内现有产品必须完成本地化变更和ce认证后才能进入欧洲市场因此三一欧洲首先花了大量精力去研发、改进符合本地法律的产品找准欧洲客户的要求偏好。

  邓海君表示三一作为新兴品牌进入欧洲市场有活力、对市场应变能力强结合了“中国制造优势 欧美技术优势”因此逐渐获得了欧洲及全球客户的认可。  2012年收购普茨迈斯特后三一欧洲又将经营方向进行了当令调整从混凝土机械改变为流动港机设备、挖掘机、履带吊和桩机不断打出新的产品组合拳。

    其中堆高机、正面吊等港机产品在当地市场迅速展开局面。在中欧铁路终点站杜伊斯堡、比利时最大港口安特卫普港、欧洲第6大港口泽布鲁日港等欧洲航运枢纽三一港机设备随处可见。2014年国家主席习近平访问德国为中欧铁路渝新欧线剪彩时多台三一欧洲本地制造的正面吊正在现场作业。

  可以说在这条“国际物流大动脉”的施工中三一设备立下了汗马功劳。  2015年三一欧洲以挖掘机为要紧攻坚产品将三一在中国的王牌产品带到欧洲。

  在通过了严苛的欧盟产品安全认证后慕尼黑宝马展期间三一强势推出了12款针对欧洲市场深度定制的挖掘机产品并一举收获了近7亿元意向订单。  “在欧洲这个成熟稳定、竞争激烈的市场三一的初步目标是实现1000台挖机销售提升三一挖机品牌认知度。”在接受当地媒体的采访时邓海君表示有信心在未来将三一挖机在欧洲的市场份额提升至5%至10%。

    除了优质的产品输出如何尽快建设一支本地化团队是三一欧洲海外发展的关键任务。在位于贝德堡的工厂里员工几乎都是熟练的德国工人。目前三一欧洲管理团队成员超60人公司中、高层管理人员基本来自德国和欧洲其他国家本地化率达到85%。这支精干的本地化团队也让三一更加快速地融入了当地社会经济生活之中。  theo van horck 是荷兰人精通英语、德国、荷兰语、西班牙语等多种语言他于2014年加入三一欧洲担任挖机产品德语区域营销经理。

  他非常认同三一文化他说在这里工作充足了激情最首要的是他非常看好三一挖机在欧洲的长久发展。今年theo还报了中文学习班在繁忙工作之余努力提升自己的中文能力。  除了人才的本地化日益完善的代理商网络也是三一欧洲能迅速展开市场的关键。作为欧洲规模最大的挖掘机市场英国是欧洲工程机械市场三强之一。2015年6月三一欧洲的挖掘机正式在英国上市当地代理商tdl公司成功将30多台三一挖掘机销售给客户试用并获得杰出的反馈。

  tdl公司迅速而卓有成效的行动也为三一欧洲进一步拓展英国市场展开了局面。  据了解三一目前在欧洲拥有24家有实力的代理商仅2016年就有12家新增的欧洲代理商与三一签署了代理协议。邓海君认为这支快速强盛的代理商队伍将进一步提升三一欧洲的服务水平助推其国际化的发展同时他也能感受到了“一带一路”为中国企业发展带来的强盛推力。

    现在的三一已经在欧洲深深地扎下了根。而随着“一带一路”倡议的深度推进三一欧洲也迎来了新的发展机遇。2013年起“16 1”的中国与中东欧合作模式逐渐落地大量的中资项目起首在中东欧和土耳其市场兴起。

  邓海君表示三一欧洲未来将中东欧确定为重点市场努力追求“一带一路”中长期业务与当地经济紧密结合的模式接待全新的市场机遇期。
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